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吊頂銷售小絕招 你學會了嗎?

編輯:杭州明月建材有限公司   時間:2014/04/11   字號:
摘要:吊頂銷售小絕招 你學會了嗎?
吊頂的銷售有如潮水,有漲有落,有淡季也有旺季。如何在淡季把握機會則是吊頂營銷制勝小絕招。淡季之時,吊頂企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。因此,象牙塔教你如下小方法:
  一、品牌營銷:提升品牌最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動,增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯想度和品牌參與度。在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。
  二、新品研發:在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。推出新品,就是在對手松懈時從他們手中搶肉吃.
  三、開發淡季渠道:進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。
  另外,淡季意味著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。不要對于銷量的減少而悲觀,淡季的努力或許是你旺季時候最大的回報。

 

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